做好短视频营销,也许是疫情时期旅游景区的救

2020-04-14 13:43 admin

疫情突如其来,文旅受损巨大。但同样,也给景区品牌重塑提供了契机!

经过市场漫长的冰封,游客对于各旅游品牌的认知将渐渐趋向模糊,对于一些地区存在的文旅品牌定位不清晰、目标游客不准确的情况,便要抓住这次机会,找到自己的核心竞争优势,重新塑造更具卖点的文旅品牌形象及旅游产品!

1)盘点资源,独树品牌。
 

景区品牌形象是在游客心中最直接最感性的认知,从很大程度上决定了消费者的第一选择。
 
因此,利用这个契机进行景区文化挖掘、资源梳理、卖点提炼等品牌体系建设工作,将成为战“疫”胜利结束时提前抢占市场的利器,也将为产业发展起到更长远的正面作用。
 
2)洞察需求,创新产品。
时代科技的推动、相关政策的部署、消费水平的提高使得旅游市场无时无刻都在改变。
 
因此,在自我品牌塑造和产品打造上我们除了聚焦“自己有什么”,还要关注“游客要什么”。利用这个空窗期,进行消费者需求调研、甚至构建起与消费者对话的机制,打磨提升产品与服务,才能在疫后更快赢得消费者的选择。
 
同时,针对此次因食用野生动物导致病毒扩散的疫情,也要注重迎合旅游消费心理,从安全旅游和食品健康入手。
联合全产业链,与渠道商以及“吃、住、行、购”等商家共同推出为游客健康负责的精品产品,通过短视频宣传当地美食文化和生活方式,消除各地游客对食品安全的顾虑。
3)瞄准市场,凝聚焦点。
 
进行深入的市场分析,找准自己的市场定位,并制定精准的分级分阶段营销计划,在疫后快速让市场回温。
 
此外,随着疫情的发展,人们碍于安全考虑,短时间内长途旅行团将被搁浅,近郊游或将成为新宠。
 
因此要注重对疫情后市场回暖的节奏把握,抓住行业复苏过度阶段自驾游客的周末游市场,进一步针对近郊旅游,策划1小时、2小时自驾圈的线上营销计划。
 
4)尽早谋划,抢占流量池。
 
快速搭建线上图文、短视频、直播、VR虚拟旅游平台的营销战略和人才部署,提升线上内容的创作力与传播力。
 
抢占双微一抖的巨大流量池,推出图文、短视频类营销内容,通过建立与消费者的互动平台,传播更加趣味化、场景化的优质原生内容,提升消费者黏性。
 
比如,有些类似赏花之类节庆活动,可以考虑改为“网络赏花节”,通过“网络直播、网络图片、网络短视频”等方式进行。让人们在疫情还没完全结束、或疫情刚结束还不大愿意出门的时节,足不出户也可以“云端旅游、居家赏花”,并通过网上的相关文创商店购买旅游文创、网购美食等。
5)下沉市场,精细化运营。
 
按目前的形势来看,四五月份前,估计很难做大型的线下活动,只能以线上为主。但线上也不要做那种传统方式的网络新闻报道式宣传,要更加“精细化”。
 
  • 精选营销渠道。

 
营销要针对客源城市的“客户画像”,优选不同渠道来做精准营销。可以优选一些与目的地气质匹配的旅游达人做在线推广,可以是直播、也可以是短视频或图片方式,要在线上“刷一回存在感”。
 
然后再把功夫做细,通过一些客源地的旅行自媒体推出“疫情之后来我这里玩什么、怎么玩”的系列文旅产品攻略,在线上告知潜在游客“我们做了很多安全措施工作、开发了哪些新产品”。
 

轩成文旅全流程服务团队是以优秀的服务团队,专业的策划创意团队、创新的运营团队、庞大的演艺团队为根本所组成。

轩成文旅全流程服务3.0升级版从创新力、融合力、组织力、成长力,从产业趋势/下沉市场/消费观念/沉浸演艺/互动体验/夜游经济/运营推广/节庆活动/跨界融合/智慧乐园方向提供全方位、系统化的品质服务。

项目案例

2019第三届广灵湿地文化节

2019第三届广灵湿地文化节历时5天,以“湿地颐养”为主题,以“突出域美、欢庆华诞、提振精神、共筑梦想”为主旨,突出“山水城、杂粮县,有机田、民俗乡,美食坊、颐养堂”等地域特点,三场主题专场晚会、民俗展演、戏曲展演、研讨招商、健身颐养、非遗展示、“百味”民食展、大“V”推广灵等16项主题活动,全方位展示了广灵形象、广灵文化、广灵旅游。
西安轩成文旅主要担任第三届广灵湿地文化节活动策划、形象设计、媒体宣传、招商及部分制作等筹备工作。
 
根据县委、县政府整体规划和布局,以“湿地生态·颐养广灵”为主题开展第三届广灵湿地文化节策划工作,在系列活动民俗展演晚会、“广灵百味”民食展暨湿地嘉年华、中国广灵湿地颐养研讨暨“壶流文旅”招商推介会、优质文旅产品展、大V推广灵等活动策划中,凸显广灵湿地生态、文旅资源、广灵特产、健康美食等特色内容,全方位、多角度、深层次地推介了广灵的生态文旅资源,和丰富的民俗文化内涵。

文化节期间的3场专场晚会、2场民俗展演、1场主题研讨会、迷你马拉松、千人健步行等5大类16项活动精彩纷呈、高潮迭起、盛况空前。其中观看群众达到10多万人次,参观优质文旅产品展1.5万人次,品味广灵“百味”民食2万人次,民俗展演网络直播收视率突破25.3万人次,70余家中央、省市媒体对广灵进行了集中宣传报道。

通过微信公众平台、短视频平台、朋友圈发布、新闻客户端等自媒体推送,实现宣传受众高达873.3万+人(以京津晋冀蒙“3小时经济圈”为主的媒体联盟发稿)。极大地提升了广灵在北京、雄安为主并覆盖京津晋冀蒙“3小时经济圈”的知名度和美誉度。

  • 精做特色内容。



除了精选营销渠道以外,还要根据不同客源地创作不同的内容来做精准推广,不同客源地要做不同渠道、不同人群、不同产品的推广,才会引起共鸣。
 
疫情之后,“在线化”会加速成为“常态化”。在5G背景下的“在线化”传播中,“视觉化与碎片化”会是未来越来越受欢迎的新抓手。“文旅场景化图片营销,与文旅故事短视频营销”等视觉化传播,都将会是大趋势!
 
在大数据平台建设过程中,景区应重视“图片数据库、视频素材数据库”等基础建设,以及“景区文旅故事的挖掘、在地生活方式的提炼”等,在疫情后未来更长一段时间里,将会受益良多。


 

为您推荐