开园季| 水乐园如何面对竞争、抢占市场?

2019-03-14 09:15 admin

众所周知,水乐园属于季节性旅游产品,7、8月份是水上乐园的销售旺季,而旺季期间的营业收入几乎占据了一个水上乐园项目全年营收的70%-80%,这期间的营销推广又对水乐园的销售起到了决定性的影响作用。

 

因此,对于水乐园的运营方而言,水乐园的旺季,就就像稻谷丰收季节的抢收一样的,旺季时间有限,一天都不容浪费。

 

如何在水乐园的激烈竞争中脱颖而出?让经营周期短的水乐园做到收益最大化?

 

水乐园想要生意火爆,不单单是依赖于优越的地理位置、好玩有趣的游乐设备以及整个市场的行情,更依赖于水乐园经营者的用心经营!

 

1做好主题包装设计

主题包装,未来主题乐园的竞争一定是主题文化的竞争。

 

故事线和主题包装永远是市场竞争中的利器,对于提高游客的重游率赢得市场份额有着巨大的好处。

 

当充分考虑一个主题水乐园的目标游客定位后,就需要认真分析什么样的主题风格对这些目标游客是有一定吸引力的,这与项目所在地的地理位置、经济状况都有密切联系。

 

合理表现设计主题,切忌包装过度。在主题包装中最切忌设计包装过度和模仿其它主题包装的设计。目前普遍存在相同的设计在多个项目中被使用或被模仿的情况,这种方式的主题包装就是为了包装而包装,缺乏创意和生命力。

 

2产品组合(水上娱乐+演艺活动

 

传统的水上乐园产品基本只有水上娱乐项目,要凸显竞争优势可以从产品组合度上下功夫。传统的水上娱乐+演艺活动+室内游乐等产品组合,适合各层级人群的游乐需求。

作为水乐园氛围营造的重要组成部分之一,精彩的演艺活动会充分营造水乐园欢乐的氛围,增强游客体验。
 

3模式创新:带给游客沉浸式文化体验

 

作为水乐园最重要的“软性”组成部分,主题演艺是让游客强化体验的最直接手段,目前,中国水乐园的“演艺三件套”:巡游、路秀、剧场演艺,大多还是延续传统的表演互动方式——演员表演游客观看。

 

虽然在演艺设计中加入了与游客互动的环节,但整体上还是单向的沟通表演形式,无法给游客带来主动式的互动体验,难以满足游客深度化体验的要求。

 

应该让观众真正参与到表演中来,成为其中的角色甚至推动剧情发展。观众在参与过程中实际上不同程度上满足了个性化的观赏互动需求,从而获得难忘而独特的“沉浸式”体验。

 

通过这种“浸入式”的演艺体验环境营造,强调让游客参与互动体验,最终形成良好的体验感受、从而加强园区的传播口碑。

 

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