文旅融合,消费升级,多少景区演艺终将被pass

2018-11-29 14:04 admin


 
       年关将至,在探寻2019年风向标的同时,各大景区也在盘点这一年的亏盈、考核部门业绩、总结这一年的经验,规划着2019年的营销渠道与目标。
        自进入移动互联网时代,经济转型加上消费升级,旅游大团在逐年递减,精品小团和个人散客在逐年递增,造成游客对旅游景区文化体验的需求是越来越高,从跟团观光转变成旅行观光+文化体验+场景互动+兴趣分享。文旅产业融合,既推动了旅游演艺的快速增长,也给越来越多的景区运营带来巨大压力。

(印象刘三姐剧照)
 
        根据《2017-2018年度中国旅游演艺行业研究报告》的数据显示:2017年旅游演出观众人次为6821.2万人次,增长26.5%。票房收入增长近20%,达到历史最高值51.46亿元。新增旅游演出剧目22台,停演了8台。
 
       我们还无从考究新增22台演艺剧目的最新运营状况,但在这一年被无情的pass的8台演艺剧目敲响了旅游演出的警钟。还有多少旅游演艺项目在文旅融合、消费升级的趋势下走向pass的边缘。
 
 
 (图表转载自道略文旅产业研究中心)
 
 (图表转载自道略文旅产业研究中心)

 
       景区演艺项目作为近年旅游景区吸引客流停留和二次消费的标配,占景区每年运营投入成本的25%-60%,投资大小取决于景区运营策略和演艺项目规模大小。
 
       过去两年,宋城千古情、又见印象、山水盛典三大系列创新模式可以称为旅游演出业内成功典范,堪称中国旅游演艺界新的里程牌。三大系列的品质和成熟的运营能力我们毋庸置疑,即便如此,三大系列Ctrl+也曾有水土不服

 
(宋城千古情剧照)
 
         2016,泰山千古情、张家界千古情就遭到冷遇。所以,景区演艺不是单纯的Ctrl+模式,景区演艺需按自己定位、景区规划、建筑风格、历史文化等自身具备的条件量身定制。还要迎合当前游客对本土文化、居住环境、情感共鸣、消费体验,和演艺游乐等综合需求。
 
(图表转载自道略文旅产业研究中心)

 
       都知道景区融入演艺是最好的模式,那打造景区演艺的捷径是什么,回答是没有捷径可走。本人根据之前多年的旅游行业和演艺策划行业的工作经验,总结出打造景区演艺的四要素,在此分享给景区演艺运营执行人员。

 
用心+用情
 
       世上无难事,只怕有心人,仅仅只用心还不够,做景区演艺情商还得高。用心能把事情做细做实,用情才能建立与消费者的沟通,从而产生共鸣。用钱能打造出高端的演出项目,但不一定是市场能接受的演出项目,《汉秀》就是一个活生生的例子。只有用心用情,才是打造高品质的景区演出的基础。
 
(汉秀的剧照)

 
专业+专注
 
       很多景区在规划上没有可持续性发展的前瞻意识,前段时间我们考察了一个景区,建设完工开园后,发现很多家长带孩子来玩,接着在边上建了一所儿童游乐园,又发现景区氛围不够,跟着就找来七八个舞蹈演员。既没有延续整体的定位、新增项目又没有协调提升的规划概念,必然会变成没有核心主题的四不象、大杂烩景区。所以,只有专业的人在专注做一件事,才有可能做好、做大、做强。
 
快速+高效
 
       天下武功,唯快不破,快速包含领导魄力、决策力,和团队工作效率。
 
(大型黑光儿童音乐剧《梦蝶》)
 
极致+口碑
 
       做演艺跟产品是一个道理,把一个产品做到极致,就能成为这个行业的领导者带动潮流,同类产品只能望其项背或效仿。但仅仅做到极致还不够,还得有很好的产品体验和完善的服务才能获得消费者对产品的尊重赢得口碑。旅游行业每年都有到其他标杆景区考察的惯例,但凡成功的演艺项目,在舞美、音乐、服化道中总有一项是做到了极致,获得了口碑。
 
(《淝水之战》大型影视特技特效实景剧)
 
 
       有志者事竟成,破釜沉舟百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴。用心用情,专业专注,快速高效,极致,口碑。你能做到事就成了,景区演艺,且行且珍惜吧。
 
声明:本文图标数据来源于道略文旅产业研究中心
 

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