【一文读懂】90%亏损的文旅项目,都是没解决好

2019-08-21 16:08 admin
据不完全统计显示,今年以来,全国各地文旅项目签约概算金额超千亿元,同比增长超一倍。这些投资主要分布在特色小镇、田园综合体、主题乐园及景区等细分领域,根据文旅项目投资脉络来看,特色小镇、主题公园和康养项目的投资还将走热,这也契合了当前产业转型、供给侧改革,以及消费需求的大脉络。在竞争激烈的情况下,文旅项目的操盘手应该如何去做项目?又如何保证项目降低亏损、增加盈利空间?
 
文旅融合发展的三个阶段
中国主题公园或者文旅项目发展的三个阶段。
1989年,第一批主题公园开始建设,像深圳锦绣中华、世界之窗等,这是文旅项目发展的第一阶段;
1997年,类似于欢乐谷一类的主题游乐场开始建设,这是第二阶段。在这之后的一段时间里,迎来了主题公园倒闭潮,一大部分主题公园开始倒闭,包括著名的东方乐园、福禄贝尔乐园、美国梦幻乐园。
而第三阶段,就是现在,“房地产+”以及迪斯尼等一些新兴文旅模式成为了文旅发展的新风向。
美国在50年的时间里建造了近五十个公园,日本建造近四十个主题公园。而中国到现在已经造了2500个主题公园,并且发展速度还在不断上升。中国的主题公园数量如此庞大,必然会激烈的竞争问题。
所以我们看到的一些专家调研或者是一些市场调研的数据显示,80%的乐园是亏损的,真正盈利的也就在10%左右,这样的市场情形至少造成3000亿以上的经济损失。那么,在这样一个竞争激烈的情况下,文旅项目的操盘手应该如何去做项目?又如何保证项目降低亏损、增加盈利空间?文旅操盘手必须要懂得文旅的顶层设计。
 
文旅的顶层设计是什么?
 
顶层设计其实是一个系统性的规划。它是指从全局的角度,运用系统的方法将项目的各方面、各层次、各要素进行统筹规划,以集中资源、高效快捷的实现目标。
它具体可以分为五个维度:
1.逆向思维逻辑
在做主题公园时,大多数企业都属于冲动型思维,他们认为公园进入运营后,一定会吸引到游客从而获得成功。这其实是一种从后往前看的思维逻辑,是一种非常可怕的逻辑思维。
而真正的思考逻辑其实是一种逆向思维逻辑,是我们在做公园时,先考虑未来五年的项目状况再往前倒推。
2.系统化的经营理念
什么是系统化的经营理念?比如打造文旅项目“吃、住、行、游、购、娱”的产业链,该如何打造就需要我们用系统化的经营理念去思考,这个项目的业态里吃占多少?住占多少?行占多少?游、购、娱又占多少?这些业态之间所占比重又该如何与景区的内容端和建筑体量去吻合?
这些都包含在一个系统化的经营理念中,需要我们综合考量然后得出最合适的结论。
3.解决问题的能力
项目给用户解决了什么问题?给游客带来怎样的体验?这些都是项目的重要因素,这也就是在描述文旅与众不同的地方。
4.组织形式,分工和资金力
开发项目是所有项目都自己开发,还是有一部分项目外包,还是有合作,这个组织形式将决定你未来整个产业的盈利方式和你的收入。
5.业绩与利润
你要考虑在公园开了以后第一年是多少收入,第二年是多少收入,第三年是多少收入,多少年能产生现金流的正向流,这个我在后面投资方面会讲到收入、成本和利润的关系
 
顶层设计的四大要素
接下来我们就来讲顶层设计的四个要素,也就是说你做的顶层设计是为了什么?那我们从四个维度去讲——价值、品牌、利润和收入。
1.顶层设计里面的收入
有很多企业,特别是现在这几年的互联网企业,特别讲究的是市场的占有率、点击量、收入规模,而不在意利润。
我们不能说这种企业不好,只能说这是一种企业做事的方法。所以,收入是任何企业最重要的一个数据。
因为收入决定了你的现金流量,决定了你的利润,决定你价值或者你的品牌,所以收入为主要收入的这种企业是非常主流的。
2.举例
有报道称,宋城在一般情况下,一个新公园进行到第三年的时候,他的利润率可以达到65%以上,这也是根据宋城历年的报表来分析的,他就是一个以利润为主的一家企业,它就讲利润。
3.品牌型
一般有品牌的项目,他肯定是有收入,有利润,有非常好的业绩,比如说迪士尼、环球影城,或者是默林集团等等,那么这些有品牌的这些企业优势是什么呢?
它能争取到更多的优惠条件,比如说政府的公共配套,包括政府的资金投入、免税、品牌补贴、营销。
你说他能赚钱吗?也不一定。迪士尼就不是每一个乐园都赚钱的,但是它有这个品牌在。
像国内也有乐园拥有品牌,包括华特、宋城、华侨城,这些都是我们国内优秀的一些品牌,那这些品牌在这几年的风口下,发展就非常迅速,因为它们有品牌。
4.价值
如果乐园没有利润,甚至是很少的收入,而且是连年亏损,那么它有品牌价值,也是很好的。比如说特斯拉的市值就是472.57亿美元。
那么他2017年收入是多少呢?大约是117亿美元,全年亏损是22.4亿美元,也就是说在这个企业是亏损的,但是它是有价值的。

经过对收入、利润、品牌和价值四个维度的思考,得出一个结论:第一要有收入,第二要有利润,第三要采用品牌,第四才能产生更好的价值。
这是所有文旅人应该思考的四个维度,这四个维度才是主要核心的能力。

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